¡En cuanto usted tomó la decisión de vender su bien, es impaciente de concluir por fin la venta! ¡Y es normal! En la coyuntura actual, puede tener la ambición de vender en menos de 4 meses. Con Carmen Immobilier, 90 % de los bienes en mandato Serenidad son vendidos en menos de 3 meses. ¿Entonces cómo vender de forma rápida y eficaz su casa o su apartamento?
Encontrará aquí unos consejos para permitir que la venta se realice lo más rápido posible y en las mejores condiciones.
1 etapa: ¡poner a la venta cuándo estén listos!
Esto parece evidente dicho así pero de hecho pocos vendedores lo están ¿Su bien necesita pequeñas obras de acondicionamiento? ¿Pintar de nuevo las paredes? ¿Su vivienda se ve limpia y ordenada? ¡Total, haga la lista de las cosas que hay que corregir poniéndose en el lugar de una persona qué descubre su casa o su apartamento por primera vez!
¡No dude en pedir las opiniones de su familia y amigos en materia de decoración y arreglos posibles, sin ofenderse por los comentarios! Ellos están allí para ayudarle y lo que piensan ellos, seguramente los compradores potenciales lo pensarán también. Con el tiempo nos acostumbramos a los pequeños defectos de nuestra vivienda.
Pequeñas obras antes de la venta
No significa lanzarse en una gran obra sino solamente en unas pequeñas obras de reajuste. Sepan que los compradores potenciales sienten (¡o no) un flechazo en los 90 segundos en lo que sigue el descubrimiento del bien!
Acepte repintar ciertas piezas para dar un poco de frescura al lugar, modifique el antepecho desventajoso de la cocina, cambie las mamparas deterioradas de la ducha etc.
Si usted tiene una piscina, es una gran ventaja pero si ésta parece sucia y mal mantenida, puede ser considerada como un punto débil. Verifique el estado del mobiliario de jardín que se encuentra allí y arregle el trastero. Use un limpiador de alta presión alrededor de la piscina y quite las malas hierbas.
Si usted vende una casa, preste una atención especial al «primer vistazo» que acondicionará el resto de la visita. ¿Cuál es la primera vista que tiene un visitante cuando llega a su casa? Si es el jardín, corte el césped y el seto; si es la fachada, fije los postigos oscilantes, pase el limpiador de alta presión, etc.
Limpie y arregle
Sus compradores potenciales deben imaginarse vivir en su vivienda: ¡Ayúdeles a proyectarse!! La última cosa que ellos tienen ganas de ver son unos cristales sucios, unos muebles grasientos en la cocina, alfombras incrustadas con polvos, moquetas manchadas, junturas ennegrecidas en el baño etc. Sobre este último punto, el comprador puede creer que es debido a una mala ventilación y se hará entonces una idea negativa de su vivienda.
Ponga cada cosa en su sitio: la vajilla debe ser guardada, las camas hechas y la basura sacada para evitar los malos olores. ¡Haga también espacio en sus armarios porque armarios qué desbordan, en el inconsciente del comprador, significa que no hay suficiente espacio de almacenamiento!
Si se siente despojado frente a la amplitud de la tarea, sepa que numerosas sociedades proponen servicio de limpieza. La mayoría podrá deducir el 50 % del coste en el marco de las prestaciones a domicilio.
También puede acercarse a una sociedad de home staging cuyo papel será de valorar su bien para facilitar la venta. Para un coste a veces módico, podrá aumentar su precio de unos miles de euros.
2a etapa: La estimación del precio justo de su casa o de su apartamento
Estimar su casa o evaluar el precio de su apartamento no es fácil.
Le gusta su vivienda y, como la mayoría de los propietarios, tenderá a darle un valor afectivo que puede hacerle sobrevalorar su precio… Y es aún más complicado si además tiene como proyecto de comprar otro bien y necesita una suma precisa para realizar su nuevo proyecto. Sepan que la mayoría de los precios publicados en la web, incluso en los escaparates de ciertas agencias inmobiliarias, no son los precios reales de venta.
Las casas y los apartamentos al precio justo del mercado se venden en promedio en menos de 3-4 meses.
Observe lo que se hace a su alrededor
La primera cosa que hacer para tener una idea clara del valor de su bien es pedir a su alrededor el precio de venta de una transacción que se hizo en su barrio. También puede consultar en la web los anuncios de viviendas similares al suyo: tipo de vivienda, barrio, superficie, número de baños, año de construcción etc. Esto le dará un rango de precio (+/- 20 %) del cual podrá fiarse para fijar el precio de venta de su bien.
Sea vigilante sobre la fecha de publicación del bien en venta. Si es superior a 3 meses, seguramente significa que el precio es sobrevalorado.
Numerosos individuos, que no son verdaderamente vendedores, ponen en línea anuncios con un precio importante "por si acaso " encontrarían un comprador con este precio. . .
Estimación en línea
Numerosos sitios de agencias inmobiliarias y portales internet proponen herramientas de estimación en línea. Algunos son rentables pero la mayoría son gratuitos. ¿Sin embargo podemos fiarnos de estas herramientas de estimación en línea? Analizamos varios resultados de estimadores en línea y anotamos brechas importantes entre las estimaciones pero igual con el precio del mercado. La estimación de un bien es una tarea complicada que debe tomar en cuenta una multitud de criterios no forzosamente tomados en cuenta por las herramientas de estimación: las últimas transacciones, el estado general del edificio, las tendencias, etc. En el mismo lugar, usted puede tener un apartamento soleado y otro con vista sobre la calle ruidosa. El comparador no hará la diferencia, su comprador, sí.
La estimación por un profesional de los bienes inmuebles
Es aconsejado encontrar a un profesional de los bienes inmuebles antes de lanzarse y tomar el riesgo de publicar su anuncio a un precio sobrevalorado. Sepan que es frecuente que un bien no se venda a causa de su precio demasiado alto.
El agente inmobiliario conoce perfectamente el mercado local, trate de privilegiar una agencia de proximidad para trabajar con un agente totalmente familiarizado con el barrio. Como profesional, este último le proporcionará una estimación fiable y gratuita que no le compromete a nada.
El agente inmobiliario puede hacerle recomendaciones pertinentes para la revalorización de su casa o de su apartamento. También le señalará si hay muchas viviendas en venta en su barrio. La competencia también debe ser integrada en el precio del mercado. En efecto, si hay muchos apartamentos en venta en su barrio, el comprador obligatoriamente comparará. Tendrá que marcar la diferencia para ser escogido.
¡Bien, llegando a este punto, debe de tener ya una buena idea del precio de venta definitivo de su bien!
3ra etapa: la difusión de su bien
Que pase por una agencia inmobiliaria o que se encargue solo de la venta de su vivienda, hay que aportar una atención totalmente particular a la creación de su anuncio: fotos bonitas con un texto publicitario atractivo. Más detalles en nuestra página Redactar un buen anuncio.
Realizar fotos bonitas
No descuide esta etapa de la venta de su vivienda. Las fotos dan la primera impresión a sus compradores potenciales. Espere un día soleado para realizar sus fotos exterior pero tenga cuidado con las contraluces que ensombrecen la pieza. Arregle sus efectos personales y saque a sus animales de compañía. Todo lo que es demasiado personal puede impedir un potencial comprador de proyectarse en su vivienda.
Tome fotos bien cuadradas, mejor horizontales y de buena calidad. No dude en poner muchas fotos en su anuncio, cuanto más hay, mejor es para el comprador quien piensa que no hay ningún vicio oculto.
Carmen immobilier ofrece a sus clientes vendedores que firmaron un mandato Serenidad de venta de 6 meses un reportaje foto hecho por un profesional y los diagnósticos inmobiliarios obligatorios.
Crear un buen anuncio inmobiliario para vender
Sí, puede añadir tantas fotos como lo desea. No, para sobrecargar el texto de su anuncio.
Efectivamente un texto demasiado largo puede desalentar los potenciales compradores. Estos últimos analizan tantos anuncios cuando están en la búsqueda de la casa de sus sueños que tienden a leerlos en diagonal para llegar rápido a las informaciones esenciales. Esas informaciones tienen que ser puestas en evidencia desde el principio y no ser ahogadas en una sobrecarga descriptiva. Sea claro, preciso y conciso. Cuide el título y no vacile en ser factual. Vea nuestros consejos para redactar un buen anuncio inmobiliario para vender rápido.
Lo que puede también ayudarle a vender más rápidamente
Comprender la estacionalidad y el calendario
Hay más visitas y, por consecuencia, más ventas en primavera y otoño que en verano o en invierno. En verano, todo el mundo se va de vacaciones y en invierno la noche cae rápida, no es evidente de poner en valor la luminosidad de las piezas cuando es de noche a las 5. Procure entonces que su bien sea en venta en primavera. Pero cuidado con los años de elecciones presidenciales. Estos años, observamos una bajada de las transacciones que es vinculada con la espera de las reformas fiscales eventuales. Es mejor entonces tratar de vender antes.
Elegir el mandato exclusivo
Si usted toma la decisión de vender a través de una agencia inmobiliaria, tiene la elección de firmar un mandato simple o un mandato exclusivo. Sepan que el 80 % de los mandatos exclusivos se venden en menos de 6 meses, contra el 55 % para los mandatos simples.
En el primer caso usted es libre de consultar varias agencias para vender su bien. Tendrá la ventaja de una difusión ancha pero también toma el riesgo de ser sobreexpuesto: los compradores potenciales pueden pensar que el bien no se vende a causa de vicios ocultos visto que lo reencuentra sobre todos los sitios inmobiliarios. Además, los precios fijados en las agencias pueden ser a veces diferentes. Los potenciales compradores terminan entonces por desconfiar.
Con el mandato exclusivo, usted confía su bien a un solo agente inmobiliario. Este último se sentirá mucho más concernido por la venta de su bien visto que es el único que puede concluir la venta.
Verifique que su agencia inmobiliaria forme parte de la red AMEPI. Esta red reagrupa a profesionales de los bienes inmuebles que ponen en común sus contratos exclusivos. Así, aunque escoge a un único agente inmobiliario, su vivienda podrá ser propuesta por otras numerosas agencias de confianza. Puede entonces escoger la agencia inmobiliaria que le propondrá los servicios más adecuados a su caso. (Obtener más información sobre nuestro mandato Serenidad)
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