Cuando Usted vende su casa o su piso, nunca sabe cuanto tiempo va a tardar.
Depende del contexto del mercado, del precio inicial de venta propuesto, de la posible competencia en su barrio y de la demanda porque sin comprador, no habrá venta.
La estimación del precio de su inmueble es un elemento esencial del cual dependerá la duración de la venta : demasiado alto, la duración de venta será larga ; al precio justo : los compradores no dudarán mucho tiempo.
¿Cómo calcular el plazo medio de venta de su casa ?
Antes de iniciar cálculos científicos, pregunte a su agente inmobiliario. Sólo un agente inmobiliario tiene suficiente visión del mercado para indicarle la duración media en la que su inmueble estará en venta en el mercado inmobiliario. Él tiene un conocimiento avanzado y concreto del entorno de mercado en el cual se encuentra su propiedad.
Si Usted no pasa por un agente inmobiliario y para estimar Usted mismo la duración media, escoja inmuebles de la misma categoría que el suyo (ciudad, barrio, superficie...) y siga el número de días que esos inmuebles se quedan en venta en sitios web como Le boncoin.
Muchos sitios web también destacan sus inmuebles vendidos indicando el tiempo tardado para la venta. Es una indicación pero los precios anunciados no siempre son los, precios de la transacción pero más bien los precios de partida del anuncio.
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¿Qué es lo que actúa sobre el plazo de venta ?
Factores intrísecos a su inmueble.
A veces la duración de venta no tiene lógica. La casualidad hace que el inmueble que Usted acaba de proponer a la venta pueda corresponder a la busquedad de un comprador : Usted está en el buen lugar en el buen momento.
Pero más concretamente la duración de venta de su inmueble antes de todo va a depender de 3 factores.
El precio de venta
Un inmueble estimado a su justo valor se venderá rápidamente. Una propriedad que sigue en el mercado más allá de 3 meses es en general un inmueble demasiado caro.
Se venderá al bajar el precio.
La ubicación del inmueble.
El sitio y la ubicación de su propiedad son decisivos. El barrio en el cual se encuentra : si está cerca de una escuela, de los comercios y de las comodidades, tendrá una demanda más grande.
En cambio si se sitúa en una barrio ruidoso, en una carretera importante, la venta será un poco más complicada.
El acceso a los transportes y a las vías de acceso también es importante.La llegada del tram-bus valoriza claramente algunos barrios del BAB.
La cercanía de las estaciones, vías de acceso a autopistas y aeropuertos ( sin ser molestado por el ruido) es también apreciada
El estado del inmueble puesto en venta
Una casa en buen estado, limpia y ordenada, lista para acoger sin demora a sus nuevos ocupantes se vende más rápido. Los compradores necesitan poder proyectarse en su casa como si ya estuviesen viviendo en ella pero no pueden si está demasiado marcada por su presencia. Así que sin ir hasta un home staging completo, a veces es relevante dar una mano de pintura en las paredes antes de empezar con las visitas.
Una casa que necesita algunas obras o reparaciones producirá un tiempo de reflexión más importante de parte de los compradores (proyección, proyecto, cálculo, negociación del precio).
Para más información sobre los factores que permiten vender rápidamente su casa o su piso, consulte nuestra hoja de recomendaciones para vender rápidamente su casa.
Factores externos : la conyuntura inmobiliaria
La conyuntura inmobiliaria es también determinante para la duración de la venta de una casa.
En un periodo de fuerte demanda cuando el número de compradores es mucho más importante que el número de inmuebles en venta, un piso o una casa estimado a su valor justo se puede vender entre 3 y 10 días. Incluso puede ocurrir que dos compradores estén interesados por un mismo inmueble, en estas circunstancias todo se va a decidir por la rapidez con qué los posibles compradores van justificar el aporte que tienen a disposición o si disponen de un acuerdo del banco para el préstamo.
En un mercado donde la oferta supera la demanda, los compradores tienen más elección y pueden tomarse el tiempo necesario. Si un comprador visita su casa y no encuentra exactamente lo que busca, puede guardarla a la vista para más adelante. En este caso, la clave para vender su propiedad es la paciencia. Las casas tasadas correctamente deberían recibir una oferta dentro de 3 semanas. Pero si un inmueble se queda en el mercado más de 3 meses, el comprador intentará negociar el precio (generalmente de un 10%) pensando que si el inmueble estuviese a su precio justo, ya no estaría en el mercado.
En Carmen immobilier, el 90% de los mandatos Sérénité se venden en 3 meses.
Para conocer la conyutura mensual del mercado inmobiliario, no dude en inscribirse a nuestra lista de difusión abajo de la página.
¿Cuáles son los plazos que prever una vez encontrado el comprador ?
En general hay que contar 3 meses después de la firma del compromiso para que la venta definitiva se quede oficialmente en acta.
¿Por qué prever un plazo de 3 meses?
Este plazo de 3 meses permite también al notario obtener de los servicios de urbanismo del ayuntamiento, informaciones de urbanismo para montar el dossier.
El plazo de 3 meses permite igualmente al comprador solicitar los bancos para conseguir el préstamo.
Usualmente, después de firmar el compromiso, el comprador dispone de 2 meses aproximadamente para encontrar su crédito inmobiliario. El banco estudia el dossier del comprador y si lo acepta, el prestatario tiene que esperar un plazo de 10 días para aceptar esta oferta de préstamo emitida por el banco. Si el banco no acepta el dossier, está sencillamente anulado.
Cabe notar que a recepción por correo del compromiso, el comprador dispone de un plazo de retractación de 10 días.
Este plazo de 3 meses es muy raras veces más corto, pero en cambio puede ser más largo si resulta de un acuerdo entre el vendedor y el comprador.
Si Usted desea vender su propiedad, no dude en rellenar nuestro formulario de estimación en nuestro sitio web, un consejero se pondrá en contacto con Usted para una valoración gratuita.
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