Comme chaque mois, Carmen propose aux vendeurs son analyse du marché immobilier de la côte basque et sud landes pour les accompagner dans leur vente immobilière

Tendance haussière mais les acheteurs n’achètent pas à n’importe quel prix

Si vous êtes vendeurs, la période actuelle est en votre faveur depuis quelques mois. La tendance des prix est à la hausse mais les acheteurs sont avertis et les prix sont loin d’atteindre les sommets de 2007. Les conseillers Carmen immobilier proposent actuellement des estimations en fourchette haute aux vendeurs et les biens sont vendus rapidement. Néanmoins, les prix trop élevés ne trouvent pas preneurs sauf rares exceptions (front de mer…) .

Les acheteurs sont principalement des ménages qui vont habiter en résidences principales ou secondaires les logements et non des investisseurs (comme cela  a pu être le cas à Bordeaux avec l’arrivée du LGV), ils ont donc une capacité d’achat qui restera limitée.

« Le vendeur n’a pas intérêt à surévaluer le prix même en ce moment. Par expérience, les premières offres sont toujours les meilleures car si le bien reste trop longtemps à la vente, cela va inciter l’acheteur à négocier le prix »

Régis Broquère

Chef de secteur Carmen Immobilier Landes

Quelques zones hyper-tendues

Les zones les plus tendues sont les centre-villes de Biarritz, Saint Jean de Luz, Hossegor ou encore le quartier de la plage à Hendaye. L’offre y est inférieure à la demande. Les acheteurs savent qu’ils n’ont pas beaucoup d’opportunités de négociation.

L’évolution des prix est moins marquée en périphérie. Autant les acheteurs sont prêts à se dépêcher d’acheter un logement en centre-ville à pied, autant ils sont plus exigeants en périphérie.  En particulier, des maisons entre 450.000 € et 600.000 € que l’on peut trouver sur certains secteurs ont du mal à trouver preneurs car elles sont trop chères pour les locaux et ne présentent pas les prestations attendues pour satisfaire les acheteurs venant d’ailleurs. Ceci pose problème pour les vendeurs qui ont acquis leur terrain ou acheté quand les prix étaient très hauts.

Les zones comme Bayonne, Boucau, Tarnos sont de plus en plus attractives. L’aménagement des quartiers ou des transports évolue favorablement. Les prix y sont satisfaisants pour les vendeurs comme pour les acheteurs. Dans les Landes également, les ventes se portent bien : Régis Broquère nous indique avoir vendu rapidement une maison de plein pied de 3 chambres à St Jean de Marsacq sur 2000 m² de parcelles à 245 000 € .

Hendaye attire les agences espagnoles

Hendaye a été une ville sinistrée pour l’immobilier après des hausses de prix excessives et la crise espagnole qui ont déstabilisé le marché. Aujourd’hui, celui-ci est reparti dynamiquement. Quelques hausses de prix sont observées sur certains produits très bien entretenus mais globalement ceux-ci sont stables.

Beaucoup de biens sont peu mis en valeur pour la vente. Ainsi, les vendeurs qui peuvent faire quelques travaux de rafraîchissement ou de décoration voient leur bien se vendre rapidement (souvent en enlevant tous signes ne permettant pas à l’acheteur de se projeter).  Demander notre guide « Comment vendre rapidement »

Cette reprise du marché attire les agences immobilières espagnoles qui proposent de nombreux biens en France. Leur méconnaissance du marché français et leur faible portefeuille d’acquéreurs potentiels français font qu’ils ne trouvent pas d’acheteurs. Par ailleurs, ils ne se rendent pas toujours compte que la décoration espagnole peut rebuter des acheteurs français.

« Les vendeurs voient des référentiels de prix trop chers affichés par ces agences espagnoles et sont déçus de ne pas vendre. 80 % des acheteurs sur Hendaye sont français en résidence principale ou secondaire (plage) et non plus espagnols. »

Vanessa Gorrochategui

Chef de secteur Carmen immobilier Hendaye

Par exemple, un 2 pièces sur les hauteurs de Hendaye au  dernier étage sans vue avec terrasse, moderne et présentant bien, cave + place de parking  a été vendu rapidement à 150.000€ , soit à la fourchette haute de l’estimation de prix proposée.

Nos conseillers restent à votre disposition pour vous accompagner dans votre projet et répondre à vos questions sur le marché. N’hésitez pas nous contacter.

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